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Contexto Estratégico: Del Desarrollo al Mercado
Has invertido meses, quizás años, en desarrollar un producto o servicio digital increíble. Ahora llega el momento más crítico: el lanzamiento. Un mal lanzamiento puede condenar al fracaso incluso al mejor de los productos. La estrategia de Go-To-Market (GTM) no es solo "hacer marketing"; es un plan de acción coordinado que alinea tu producto, ventas, marketing y soporte para una penetración de mercado exitosa.
Esta checklist está diseñada como un framework ejecutivo para líderes de PyMEs y startups. Su objetivo es asegurar que no se deje ningún cabo suelto, transformando un proceso potencialmente caótico en una secuencia de pasos lógicos y medibles. Úsala para guiar a tu equipo, desde la fase de estrategia hasta el análisis post-lanzamiento, y maximizar tus probabilidades de éxito.
Preparación Necesaria: Antes de Empezar
Documento de Estrategia: Un borrador inicial que defina el producto, el problema que resuelve y los objetivos de negocio.
Acceso a Herramientas de Análisis: Google Analytics, CRM, plataforma de email marketing.
Presupuesto Preliminar: Una estimación de los recursos (tiempo y dinero) disponibles para el lanzamiento.
Checklist de Lanzamiento Go-To-Market
Fase 1: Estrategia y Validación (Pre-Lanzamiento)
Aquí se sientan las bases del éxito. Un error en esta fase compromete todo lo demás.
Fase 2: Preparación de Activos de Marketing (El Arsenal)
Es el momento de construir las herramientas que usarás para comunicar tu valor.
Fase 3: Ejecución del Lanzamiento (Día D)
Es el momento de la verdad. La coordinación es clave.
Fase 4: Optimización y Aprendizaje (Post-Lanzamiento)
El trabajo no termina el día del lanzamiento. Ahora empieza el ciclo de crecimiento.
